2026年10月8日，上海商学院工商管理学院“名师名家进课堂”系列活动顺利开展。上海市曙光学者、上海对外经贸大学谢佩洪教授、博士生导师受邀走进课堂，围绕Sandriver羊绒品牌从OEM（代工）向OBM（自主品牌）转型的真实商业案例，带领2024级市场营销专业学生深度剖析中国本土制造企业打造民族品牌、实现国际化出海的实践路径。

课堂上，谢教授以企业面临的现实困境作为切入点，引导学生开展思辨讨论。通过五道核心思考题的互动交流与小组汇报，师生完整复盘了Sandriver的转型全流程。在战略抉择上，企业破釜沉舟砍掉全部代工订单；在供应链与技术端，深入内蒙古建立自有牧场掌控顶级原料，并将代工积累转化为多项专利壁垒；在品牌建设上，企业定位“艺术羊绒布道者”，将故宫、敦煌等中华传统文化融入产品设计，以“Made in Shanghai”标识打破刻板印象，成功进军十余个国家的国际高端市场，并实现国内双线渠道布局。

研讨中，谢教授抛出“营销的最高境界就是0+0=1（无中生有）”的核心观点，并与学生共同总结出代工企业跃迁为自主品牌的四大经验：一是坚守长期主义，具备破釜沉舟的魄力；二是掌控上游稀缺原料，筑牢供应链根基；三是实现技术资产转化，构筑产品壁垒；四是以中华优秀文化赋能品牌，打造差异化优势。

本次研讨将国际市场营销理论与本土企业出海案例紧密结合，兼具商业逻辑与现实启示。同学们纷纷表示，通过此次课程，对OEM与OBM的核心差异以及中国企业如何向世界讲好中国故事有了更深刻的认知。未来，工商管理学院将持续推进“名师名家进课堂”项目，邀请学界专家与行业大咖走进校园，助力学子夯实专业功底，培育兼具商业思维与文化视野的新时代商科人才。

撰稿：刘之雪，康海燕

摄影：李鑫豪

审核：冯睿