10月16日，上海商学院工商管理学院迎来了一场别开生面的课程。行业专家进课堂活动邀请到了来伊份副总裁赵汉利，为同学们深入讲授特许经营实务课程。

图为讲课现场

在课堂上，赵汉利副总裁结合来伊份自身丰富的经验和案例，深入浅出地讲解了特许经营的各个方面。首先介绍了来伊份的基本概况，作为一家在休闲食品行业具有广泛影响力的企业，来伊份拥有3700 +门店、8000 +员工，覆盖31省、直辖市、自治区以及200 +地级市，其产品还远销北美洲、大洋洲、东南亚、欧洲等地，累计为近7亿多消费者提供产品服务，累计销售农副产品已超500亿元，其中30亿来自贫困地区，链接10余万农村种植户、养殖户。

接着，赵汉利详细阐述了特许经营的定义。特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。他还提到国内对相关英文词汇的两种常见翻译及理解，并介绍了我国商务部对商业特许经营的定义。

课程中，赵汉利副总裁强调了特许经营的优势，包括可以快速扩大营销规模、满足消费者对便利化和规范化服务的需要、降低市场风险、借助品牌效应迅速建立良好形象、准确定位目标市场以及操作相对容易、成本较低等。同时，他还对特许经营按照资金投入、交易类型、加盟类等不同维度进行了分类讲解，使同学们对特许经营的模式有了更全面的认识。

此外，赵汉利还介绍了特许经营在国内外的应用情况。在许多国家特别是发达国家被广泛采用，如肯德基、麦当劳、全聚德等品牌都采用了特许经营模式。在我国，截至2005年年底，全国已有2320个特许经营体系，涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰等多个行业和业态。

此次课程不仅让同学们对特许经营实务有了更深入的了解，也为同学们提供了一个与行业专家面对面交流的机会。同学们积极提问，就特许经营过程中的品牌管理、加盟商选择、市场拓展等问题与赵汉利副总裁进行了热烈的讨论。通过这次活动，上海商学院工商管理学院进一步加强了与企业的合作，为培养具有实践能力和创新精神的商业人才奠定了坚实的基础。

撰稿：张智

摄影：金缘

审核：曹静